西點電器在廣交會上展出新產品。
大冶摩托的新產品十分酷炫。
漢宇集團產品獲認可,圖為該公司在廣交會上的展位。
羅普來特銷售員向俄羅斯采購商介紹產品。
印度采購商看好冠鑫電子的產品,現場簽下訂單。
夏朋機車展位吸引了境外商客關注。
“今年我們的外貿訂單增長了一倍!廣交會讓更多客商看到了我們的產品?!甭鋺艚^的安德激光智能裝備(廣東)有限公司今年首次參加廣交會就收獲滿滿,該公司總經理黃健明對企業未來發展充滿信心。
第133屆廣交會分三期在廣州舉辦。第一期展會為4月15—19日,吸引了來自229個國家和地區的采購商,進館客流量超過126萬人次,參展企業近1.3萬家,展品量超過80萬件,重現了萬商云集的場景。在這場被稱為史上最大規模的外貿盛會上,32家江海企業獲得了103個展位,他們攜新產品和新技術搶訂單、拓市場,向世界展示“江海制造”硬核實力,開拓多元化國際市場。
4月20日,記者從江海區經濟促進局獲悉,今年參加廣交會一期展會的江海企業共有24家,包括江門金羚集團有限公司、廣東大冶摩托車技術有限公司、江門市寶士制冷電器有限公司、漢宇集團股份有限公司等重點企業。據介紹,廣交會一期展會期間,江海企業共接待國內外采購商超萬名,其中金羚集團在廣交會首日便拿下了超1000萬美元的意向訂單。
多家江海企業表示,廣交會是向全球展示企業實力的強勁平臺,也是讓世界看見“江海制造”的重要舞臺。
文/圖 何榕 譚麗霞 葉文瑞
A 擦亮“江海制造”名片 “把更新更好的產品展示給全世界”
4月19日14時,距離廣交會一期展會結束不到4個小時,貝爾斯頓展位依舊人來人往,不少客商主動添加工作人員微信,希望再多拿一點該公司產品的相關資料。巴西采購商席爾瓦更是現場下單,提走了一臺Multi cooker樣機,并表示計劃去工廠看看生產線。
“中國制造,好!”席爾瓦今年第一次參加廣交會,他用不太流暢的中文說道?,F場工作人員告訴記者,這是席爾瓦今年第3次來逛貝爾斯頓展位,經過仔細對比,他非??春秘悹査诡D的產品。
貝爾斯頓是江海區一家以研發、生產、銷售為一體的家用電器企業,具備較強的研發和生產能力,擁有一流的軟硬件設施、先進的試驗手段和多項專利,其自主研發生產的原汁機和家用榨油機,自2013年起一直在國內同類產品中銷售中保持領先地位。
“我們將企業最新、最好的產品都帶來了。廣交會期間,關注我們的客商很多,情況最好的一天我們的接待量接近100人次?!必悹査诡D海外銷售總監彭海歐介紹,貝爾斯頓參加展會之前已做足了功課,不僅帶來了最前沿的產品,也對所有業務員進行了專業培訓。
“我們把更新更好的產品展示給全世界,讓更多人看到‘江海制造’的實力?!迸砗W表示貝爾斯頓正在向智能家電和健康產業轉型發展,今年秋季廣交會該公司還將帶來最新研發的智能按摩椅,進一步擦亮“江海制造”名片。
在大冶摩托展廳,外形酷炫的摩托車格外吸睛,不少外國客商駐足觀看,并騎上摩托車拍照打卡?!拔覀儙淼?0款展品都是公司的拳頭產品,其中2款是去年獲得廣交會設計創新獎金獎、銀獎的產品?!贝笠蹦ν型赓Q部經理黃錦霞介紹,大冶摩托展品不僅外形靚麗,而且科技感滿滿,“我們的摩托車可以通過手機App智能操控,在手機上可以看到摩托車的車況,還具備無鑰匙啟動、遠程鎖定、GPS定位等功能,這些都是我們企業自主研發的核心技術”。
“我從本屆廣交會中找到了很多引領潮流的產品?!蹦崛绽麃啿少徤藼en在體驗了江海企業的產品后感慨,“‘中國制造’的創新力超乎想象”。
漢宇集團、夏朋機車、西點電器、羅普來特、安德激光等江海企業也紛紛使出“看家本領”,“秀”出了“江海制造”硬實力。參展的江海企業表示,在力爭全球訂單把品牌推向海外的同時,他們還想用“硬實力”展現高質量的“江海制造”“中國制造”。
B “江海制造”受歡迎 企業“首秀”半小時內拿下訂單
廣交會現場,印度采購商Aamir Khan現場拿出2萬美元下訂,計劃訂購冠鑫電子生產的3000臺產品。冠鑫電子銷售主管馮煒力介紹,Aamir Khan僅和銷售洽談了不到半個小時就決定支付訂金。
冠鑫電子也是本次參展的江海企業,今年是他們第一年參加廣交會,是人們俗稱的“新廣交”?!拔覀冎爸饕谙愀蹍⒓诱箷?,本屆廣交會給我們帶來的驚喜超乎預期!”馮煒力興奮地介紹,本屆廣交會他們公司收獲頗豐,平均每天接待客商超過40人,目前意向訂單額超過50萬美元。
冠鑫電子是一家專注于車載導航系統生產的外貿企業?!拔覀兇饲爸饕獙W⒂趨⒓蛹毞诸I域的展會,綜合類展會參加得比較少。江海區相關部門得知我們公司外貿經濟發展較好且符合參展條件后,主動邀請我們參展,并幫忙協調報名?!瘪T煒力表示,這次展會幫助他們公司開拓了東南亞、中東等市場,“我們接待最多的是‘一帶一路’沿線國家的企業,包括泰國、越南等國家的采購商團隊,他們很多都是組團來參加展會”。
安德激光也是第一次參加廣交會。廣交會首日,安德激光就接待了上百名海外采購商,其中三成是該公司過去的老顧客,七成是首次對接的新客戶?!霸谶@些采購商中,有望達成合作的超過三成,展銷效果十分明顯?!卑驳录す饪偨浝睃S健明表示,為了給客戶帶來更好的體驗,該公司特地帶來了“明星”產品——手持自動送絲激光焊接機(焊接、切割、除銹三合一)、獨立電柜式板材專用光纖激光切割機、高功率封閉式連續光纖激光切割機等產品,吸引了不少采購商駐足咨詢。
吉爾吉斯斯坦采購商努爾別克計劃在今年內開一間五金廠,對安德激光的激光切割設備很感興趣,于是現場動手試用。一陣短暫又炫目的火光過后,他用光纖激光切割機在金屬片表面切割出了規整的圓孔。
“現場有這么多外國友人來體驗、了解我們的產品,我非常開心。感謝政府幫助我們在工業自動化及智能制造展區爭取到4個較為顯眼的展位?!秉S健明表示,希望更多國家的采購商能夠看到安德激光的產品,“我們希望通過廣交會進一步開拓海外市場,打通國內國際兩個市場,實現‘兩條腿’走路”。
C 三年后的雙向奔赴 “千次線上交流,不如一次見面”
“千次線上交流,不如一次見面?!?月15日6時許,漢宇集團銷售經理Mindy從江門出發,趕往廣交會現場。這一天對Mindy來講有些特殊,她要去見一位老朋友Egor。
Egor是俄羅斯一家大型家電零部件批發企業的采購商,受漢宇集團的邀請,他帶著采購團隊特地從圣彼得堡飛來廣州參加廣交會。
“我們是在2019年的廣交會上認識的,當時他來中國選產品,行程安排得非常滿。我記得當時報價、加了微信之后,我們就沒怎么見過面了?!盡indy介紹,過去三年,她和Egor主要通過微信交流,這期間也有訂單往來,但受疫情影響,他們已經三年多沒有見過面了。
再次重逢,Egor也激動不已,一到廣交會現場就直奔漢宇集團的展位,并直接帶著產品需求和報價的列表,咨詢漢宇集團能不能幫忙做。雙方一拍即合。
“我很認可漢宇集團,他們的產品品質好,與眾多全球知名家電品牌合作,讓我們很放心?!盓gor毫不含糊,見面第一天就下了約150萬元的訂單,并表示還將進一步擴大與中國的合作。
“我要把漢宇集團介紹給更多的朋友,讓漢宇集團成為俄羅斯最有名的排水泵、進水閥等配件的供貨商?!盓gor的激動溢于言表。4月20日,在江門實地參觀了漢宇集團的全自動生產線后,Egor進一步堅定了與漢宇集團長期合作的決心,表示未來將與漢宇集團合作設計研發更多頂尖產品。
無獨有偶,在羅普來特的展位中,來自沙特阿拉伯的采購商足足停留了一個小時。這位采購商是該公司總經理林國仕的一位老朋友,已經3年沒來中國了?!拔覀円恢北3种撓?。今年在廣交會上,我們又遇見了,在看過工廠后,他下了9萬多美元的訂單?!绷謬私榻B。
據了解,羅普來特是一家專業生產LED燈帶的工廠,2006年起開始參展廣交會?!皡⒓訌V交會能讓我們結識更多的境外采購商,從而實現在外貿上的長足發展?!绷謬吮硎?,廣交會匯聚世界各地客戶,為他們了解世界產業鏈供應鏈趨勢提供了便利?!敖陙?,我們可以感受到全球LED產業已經在做新一輪的改變,為適應這種趨勢,我們的產品必須不斷升級,將傳統產業與品牌的各項生產標準與國際接軌,促使企業不斷技術革新?!绷謬苏f。